2003年10月

売上倍増の切り札

2003年10月29日

たつやんです。

このメルマガも今回で13回目となりましたが、これまでゼロからいかに
「低予算・迅速・手間なし」で売上を上げることができるようになるの
かということについてお話してきました。

前号までの内容を一通り読んでもらって、そのまま実践すれば、とりあ
えず「売上のあるネットカウンセラー」になることができるはずです。

これまで経費をかけていないなら、いきなり利益が出て「初月黒字化」
してしまう場合もあるかもしれませんね。

しかしそれで安心してはいけません。今いる見込み客のみ相手の商売だ
と早い時期に売上がなくなります。常に新しい見込み客を見つけないと
いけないのです。

新しい見込み客を獲得する仕組みができれば、何もしないでもコンテン
ツの販売だけで売上を伸ばすことができます。ここまでの仕組みができ
て、はじめてメールや電話のカウンセリングに時間をかけるようにすれ
ば、飛躍的な売上利益アップを得ることができるようになります。

これまで、本来週刊のこのメルマガをスタートアップ期のダッシュをサ
ポートするために週2回発行してきましたが、そろそろ週1回に戻しま
す。どうかご了承ください。次回発行は来週になります。

 


◆突撃!たつやんが行く 成功者インタビュー

【第4回 「株式会社インタークロス」 栢野 克己さん in 新宿歌舞伎町】

「私は学歴ないし・・・」
「俺は就職に失敗して何度も転職している」
「トラブルに巻き込まれてつらい思いをしている」

・・・だから何やってもうまくいかない。そう思っていませんか?

しかし、このインタビューを読めば考え方がこう変わります↓

       「・・・だから勝てる!」

自らの過酷な人生経験と戦略の雄「ランチェスター戦略」が合体してうまれた
弱者必勝の戦略とは?
いい大学出て、大手企業に就職してしまった人は読むと後悔するかもしれない
のでご注意ください。


 



●アンケートの最終結果です

前回行った、「あなたの現在の実践レベルを教えてください」という
アンケートの最終結果をご報告します。
ご協力いただいた皆様ありがとうございます。

☆合計  56人

■何を情報発信すればいいのかわからない。  30人  (54%)   
■得意分野はハッキリしている。実践はこれから。  11人  (20%)   
■実践の準備中です(HP作成中など)。  6人  (11%)   
■メルマガ発行などで見込客を集めているところです。  3人  (5%)   
■売上が発生しているが、利益は出ていない  1人  (2%)   
■ネットで月20万未満の利益があります  1人  (2%)   
■ネットで月20万以上の利益があります  2人  (4%)   
■セミナーを開催したり、出版したりしてます。  2人  (4%)   

↓コメントをいただきました。ありがとうございます!

お名前:あやさん(● メルマガ発行などで見込客を集めているところです。)
はじめまして^^あやと申します。カリスマネットカウンセラーを目指して、
日々悪戦苦闘しているところです。
ですから、メルマガ首が長〜くなるほど楽しみに待ってます。


やはり、「何を情報発信すればいいのかわからない。」方が圧倒的に多いよう
ですね。
せっかくこのメルマガで実践ノウハウを得たとしても、自分の得意分野とする
ところは何なのか?何を提供して対価を得るのか?ということがハッキリしな
いと意味がありませんよね。

というわけで、「自分の得意分野を探す」ためのワークショップの開催を検討
しています。できるだけ多くの方に自分のフィールドを見つけてもらい、少し
でも早く実践してもらえるようになるためにお役に立てればと思います。

まだ企画段階なのでなんともいえませんが、「これに参加すれば自分の得意と
することがハッキリして、しかも志を同じくする仲間ができる」という内容に
する予定です。できるだけ早く準備するつもりですので今しばらくお待ちくだ
さい。

 


◆ さらっと前回の復習

これまでは「コンテンツを完成させる方法」についてお話ししました。

あらかじめ章立てをしたメルマガを発行することでコンテンツを作り上げれば
見込客獲得にもなってまさに一石二鳥という話でしたね。




コンテンツ完成の秘技

2003年10月23日

たつやんです。

昨日、株式会社インタークロスの栢野克己さんにインタビューを行ってきまし
た。以前おこなったオンラインセミナーときも栢野さんの話が出て、
参加者の中から「カヤノさんは良い変態です」というコメントまで出てくる
スゴイ(?)方です。

「オンラインセミナーで"良い変態"って言われてましたよ」と言ったら、
「うむ、それは当たってるな」と一言。

波乱万丈の人生と正直でズバズバと核心をついた語り
ファンが多いのもうなずけます。

ネット上で商売をする上で営業の心構えなどとても大切なことを伺ってきまし
た。次回発表予定です。お楽しみに

◆突撃!たつやんが行く 成功者インタビュー

【第3回 「じじやのひもの」 秋武 政道さん 
               in 福岡県北九州市 門司港レトロタウン】

「儲かってたらコピーライティングなんてやってないし、元からコピーの才能
があったわけでもありません。」
そう語るのはひもの店「じじや」の社長であり、カリスマコピーライターとし
ても有名、さらにある時は「愛と正義の使者 バナナマン」として活躍する
秋武政道(あきたけまさみち)氏である。

なぜひものやさんがカリスマコピーライターなのか?そして「バナナマン」と
は一体何者なのか?

 

  バナナマンのブログ



用意していた90分テープ4本でも足りなかったぐらい1泊2日の超ロングインタ
ビューになりました。
「自分の価値を磨く」ということについて、とても他では聞けないような内容
のオンパレードです。

「私の発信する情報なんてたいしたことないし・・・」なんて思っている方は
絶対に見てください。強制します。

バナナマンファンや秋武ファンの皆様は、見るとビックリするかもしれません。
(インタビューしている私がびっくりしまくりました。)
いいの?こんなこと書いちゃって・・・って今でも思ってます。


 


◆ さらっと前回の復習

これまでは「コンテンツを郵送販売する仕組み」についてお話ししました。

郵送販売ならコンテンツを高い価格で販売することができるし、料金代引など
のサービスを使えば料金回収も確実ですよね。
発送事務に手間がかかることが難点ですが、発送部数が多ければ委託販売や事
務代行を活用することで手間を省くことができます。

オンラインで有料配信にしても郵送販売にしても問題は、「どうやってコンテ
ンツを完結させるか」ということでしたね。
自分でやるので締め切りがないぶん、なかなかコンテンツが仕上がらないとい
う方が多いようです。

  バックナンバーはこちら↓
  http://www.1derful.jp/system/mm01.htm#00bn


◆ バナナマン秘伝!コンテンツを完成させる方法

上記の成功者インタビューの時、門司港ホテルのバーでバナナマンこと秋武
さんとグラスを傾けながら(要は飲みながら)こんな話をしていたんです。




コンテンツの郵送販売

2003年10月21日

たつやんです。


先日開催した
【とっさんの小冊子「負けるもんか!」出版記念オンラインセミナー】
にご参加いただいた皆様。どうもありがとうございました。
当初は30分の予定でしたが、結局2時間以上も盛り上がる結果となりました。
予想以上に多くの方がご参加いただき、とっても嬉しいです。
楽しかったのでまた開催したいと思います。


オンラインセミナーの模様はこちらに掲載しました↓
http://www.1derful.jp/system/seminar.htm



オンラインセミナーの中でも話題になりましたが、
「小さな会社☆儲けのルール」の著者でもあり、今年もっともネットを
沸かせた男、栢野克己さんのインタビューを明日行う予定です。


栢野さんは、以前セミナーでお会いしたときに素敵なオレンジ色のTシャツ
を着ておられ、とてもかっこよかったので「ワンダフルベルTシャツも着て
ください!」とお願いしたところ、快諾していただきインタビューが実現
することになりました。
果してどんな内容になるのやら?今からドキドキです。


前回ちらっとご案内したバナナマン(秋武政道さん)のインタビューは
今しばらくお待ちください。
4本用意していた90分テープが全部なくなってしまうほど超ロングインタ
ビューとなり、昨日やっと原稿ができて、現在ご本人に確認していただ
いてます。
これから自分のオリジナルコンテンツを発信しようと考えている方には
価格戦略の面からも、自分のブランド力構築という面からもとても有意
義な内容となっています。


「私って特別な才能があるわけじゃないし・・・」
と思っている方必見です。楽しみにしていてください。


コンテンツと言えば、コンテンツ検索ってご存知ですか?


>「米Yahoo!クリエイティブコモンズコンテンツ検索をスタート



●緊急アンケートを実施します ぜひご協力ください


このメルマガ「売れる!ネットカウンセラー成功講座」では、ネット上で
ノウハウを配信したり、メールカウンセラーとして独立することを目的に
する方々のためにお届けしております。


そのために、5つの成功を段階を追ってステップアップしていけるように
講義を進めています。


 第1段目の成功  ネットカウンセラーとして独立すること
     ↓
 第2段目の成功  見込み客を100人集めること
     ↓
 第3段目の成功  売上が発生すること
     ↓
 第4段目の成功  利益が発生すること
     ↓
 第5段目の成功  利益が月20万円の壁を越えること
     ↓
 自分の目標を達成!


今日発行のこのメルマガでは、「第4段目の成功」についてお話ししてい
る途中になります。
これまで、一気に講義を進めてきましたが、果して読者の皆様がステップ
アップについてこれているかどうか、確認させていただくためにアンケー
トを実施させていただきます。



また、最近読者の皆様からご感想やご相談をいただくのですが、その中で
一番多いのは「自分のコンテンツを有料で発信できる方法はわかった。
でも、自分は何を発信すればいいのかわからない。やる気はあるけど私に
は人に有料発信できるような知識も経験も無い」という内容です。


確かにこのメルマガでは「どうやって自分の発信するコンテンツを探すの
か?」ということについては一切触れてきませんでした。


人にはそれぞれ自分の経験や大好きなことに対する知識を生かした情報
発信を行うことができる能力が備わっています。ただし「それが一体何
なのか?」ということについて明確に出来る人はあまりいないようです。


もし同様のお悩みを抱えている人がいましたら、下記アンケートの
「◆何を情報発信すればいいのかわからない。」のところをクリックして
ください。もしそういった悩みを抱えている方が多いようでしたら、
「あなたの才能をフルに活かして情報発信のテーマを見つける」ことに
ついて特別企画を開催したいと思います。



あなたの1クリックでこのメルマガの今後の内容も大きく変わるかも
しれません。ぜひご協力ください。
コメントボードにご意見の記入も可能です。ご利用ください。


☆締切:2003年10月26日23時59分(バックナンバーの方ごめんなさい)


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
あなたの現在の実践レベルを教えてください
(クリックするだけでOKです)


◆何を情報発信すればいいのか自分の得意分野がわからない。
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00017107a01 >


◆得意分野はハッキリしている。実践はこれから。
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00017107a72 >


◆実践の準備中です(HP作成中、メルマガ登録中など)。
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00017107ae3 >


◆メルマガ発行などで見込客を集めているところです。
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00017107a54 >


◆売上が発生しているが、利益は出ていない
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00017107ac5 >


◆ネットで月20万未満の利益があります
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00017107a36 >


◆ネットで月20万以上の利益があります
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00017107aa7 >


◆セミナーを開催したり、出版したりしてます。
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00017107a18 >


■途中経過・最終結果を見る
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/a.cgi?q00017107a90 >


■コメントボード
┗< http://clickanketo.com/cgi-bin/cb.cgi?q0001710787 >


☆締切:2003年10月26日23時59分(バックナンバーの方ごめんなさい)
★協力:メールマガジンをおもしろくする《クリックアンケート》
         →→  [ http://clickanketo.com/ ]
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



◆ さらっと前回の復習


これまでは「オンラインでコンテンツを有料配信する仕組み」についてお話し
しました。


その仕組みの流れはこんな感じです。






売上を作る仕組み

2003年10月14日

たつやんです。


このメルマガがみなさんのお手元に届く頃には、成功者インタビューの
取材のため、私は九州の門司港にいるはずです。


次回の成功者インタビューにご協力いただくのは「バナナマン」で
有名な秋武政道さんです。本業は干物店「じじや」をされています。


バナナマンの干物店といっても、決して「バナナの干物」を売ってい
るわけではありません。もちろん魚の干物です。


  じじやの「いわし煎餅」が紹介されている記事がありました。


今日、何気に九州の「るるぶ」を読んでいたら、門司港のおすすめ
ショップとして「じじや」が紹介されていました。
るるぶによると、特製の漬け汁を使った肉厚の干物が最高・・・との
ことです。いやがおうにも期待は高まりますね。ワクワク



・・・っておいしい干物を食べるために行くわけではありません。
秋武さんは、カリスマ・コピーライターとしてもとても有名な方です。
彼が主催する参加費5万円のセミナーには250人も集まったと聞い
ています。(5万円×250人=????すごい!)


「なんで干物やさんがコピーライターなの?」


とっても不思議ですよね。
私も不思議です。


なぜ干物やさんが、バナナマンでカリスマコピーライターなのか?
人を惹きつけてやまないコピーを生み出しつづける、そのパワーの源
はどこにあるのか?


全ては次回の「たつやんの成功者インタビュー」で明らかになります。
お楽しみに!



◆ さらっと前回の復習


これまでは「いきなりカウンセリングをすると失敗する理由」についてお話し
しました。失敗しないためには、カウンセリングを行う前にまず


 1.有料で(1,000円程度で)
 2.手間と時間をかけないで提供できる
 3.お試しのコンテンツを提供する


ことが大切だというお話でしたね。その手段としては、


 1.メールやWebなどのオンラインで有料配信
 2.小冊子を作って郵送販売
 3.カセットテープ、CD、ビデオなどで郵送販売


などがあげられるというところまででした。


今回セミナーを行うしあわせお父さんの「とっさん」は実際に小冊子や
テープを販売されています。もし質問などがあればセミナーに参加して
直接聞いてみてはいかがでしょうか?


販売数や原価、印刷方法などの質問についても答えてくれるそうです。
「私にもできるかなぁ?」って思っている人は必見です。


 


◆ まずはオリジナルコンテンツをメールやWebで有料配信する


前回「一番最初にやるならメールやWebなどのオンラインで配信をお勧め
します。」という話を最後にさせていただきました。





お金を払ってもらう

2003年10月09日

たつやんです。


実は最近ちょっとやせました。
もともと体重が57Kgだったのですが、2年前に激太りしてなんと78Kgに!


昔の友達に会うといろんなことを言われました。
「おまえ太ったなぁ・・・」なんていうのはまだかわいいほうで、
「相撲部屋に入ったの?」とか
「暑かったらコート脱いでもいいよ(脱げないって!!)」など、さんざん
言われました(笑)


  こっそり相撲部屋をチェックしてしまいました(笑)> 両国散歩


スポーツクラブにもこっそり入会して、頑張りました。
でも、自分でも情けなくなったのが、鏡の前でランニングマシンを使って走る
と、おなかの肉とほっぺたの肉がブルンブルン揺れるんです。・・・とほほ
しかもちょっとやせては、すぐリバウンドの繰り返し。


でも最近になって、なんと3週間で6Kgやせることができました。
しかも今のところリバウンド無しで減少傾向を維持しています。


実は、ワンダフルベルカウンセリングで新しいレッスンプログラム
断食仙人の「幸せプチ断食ダイエット 〜入門コース〜」
の提供を開始したのですが、そのモニター&審査を私もしていたのです。
もちろん自らの体を実験台にして。


断食?・・・お坊さんじゃないんだから、なんで今時そんなこと


それが私の第一印象でした。
でもやってみると、簡単にトライできて、しかも思っていたほどつらくない
ので、なんとか続けることができました。


このレッスンプログラムを提供してくれた「断食仙人さん」は、都内で医者を
されています。医者が表立って患者に断食を勧めると医師会などからクレーム
が来るそうです。なぜなら医者の基本は「毎日三食きちんと摂ることをすすめ
る」のが正しいからというのがその理由。


でも、体にあまり負担をかけない方法で断食をすれば、ダイエットにも健康や
美容にもいいので、できれば多くの人に実践して欲しい。ということで今回
レッスンプログラムの提供を決意されたそうです。


断食仙人の「幸せプチ断食ダイエット 〜入門コース〜」
→ http://www.1derful.jp/service/lp10004.htm


「人の悩みを解決するノウハウをオンラインで提供する」という点では、とて
もよくできたプログラムなので、ダイエットの必要のない人もぜひ覗いてみて
はいかがでしょうか?


断食仙人さんは、現在「中級コース」のレッスンプログラムの提供も準備して
おり、私もモニターとして頑張っています。



おかげさまで、ほっぺの肉も以前に比べてだいぶすっきりしたように思います。


会う人に「やせた?」って聞かれて
「そんなことないよ」って余裕で答えるのが、ちょっとした嬉しい瞬間ですね。


以前の体重に戻すにはあと15Kg・・・先はまだまだ長いです。


◆ さらっと前回の復習


これまでは「いきなりカウンセリングをすると失敗する理由」についてお話し
しました。


個人でゼロから出発する場合、いきなりメールカウンセリングをすると失敗す
る理由は3つありましたね。


 1.カウンセリングのムダが発生する
 2.見込み客が顧客になってくれない
 3.単価(相談料金)が安くなってしまう


まず、カウンセリングのムダを防ぐには、カウンセラーが相談者に提供する
情報を、「基本説明」と「個別相談」に分けることが出来るということでし
たね。


あなたの提供する情報は2つに分けられましたか?
「個別相談」については、まとめにくいかもしれませんが、「基本説明」は
まとめることができますよね。


次に、「見込み客が顧客にならない理由」と「料金を高く設定できない理由」
は、相談者に対してあなたの「信頼感」を積み上げることができていないと
いうことでした。


「信頼感を積み上げるにはどうしたらいいでしょう?」
というのが前回までのお話でしたね。




◆ 短期間で信頼感を積み上げるには


メルマガの発行やWebページの情報更新などで見込み客に対して信頼感を高め
ることはできますが、時間がかかりますし、手間もかかりますよね。


実は、短期間で一気に信頼感を得る方法があるんです。






料金を高くできない理由

2003年10月07日

たつやんです。

これまでは「いきなりカウンセリングをすると失敗する」ということについて
お話しました。

個人でゼロから出発する場合、いきなりメールカウンセリングをすると失敗す
る理由は3つありましたね。

 1.カウンセリングのムダが発生する
 2.見込み客が顧客になってくれない
 3.単価(相談料金)が安くなってしまう
 
1.カウンセリングのムダが発生する については、相談者側の知識や経験が
不足しているためにうまくコミュニケーションがとれず、せっかくのカウンセ
リングが一般論の回答に終わってしまったり、誤解を招いてしまう危険性が高
いということでしたね。

「その危険性を回避するにはどうしたらいいでしょう?」
というのが前回までのお話でした。

コミュニケーションと言えば、倉木麻衣さんのコミュニケーションサイト

があるようです。高校が近かったので密かに応援しています(笑)。

 

◆ カウンセリングの内容を2つに分ける

相談者側の知識や経験が不足しているためにうまくコミュニケーションがとれ
ないのですから、相談者に事前に勉強してきてもらえればいいわけですよね。

「そんなことできるわけないじゃない!」

確かに、「私に相談する前にこの本を読んで予習してきてください」なんて
言ったら相談者なんて集まらないかもしれませんよね(笑)

そんな難しく考える必要はありません。




このままじゃ失敗する・・・

2003年10月02日

たつやんです。

 

今、伊豆の温泉で1週間ほど滞在しています。
仕事で近くまで来たのですが、「このまま帰るのはもったいない」
ということで、温泉宿に泊り込むことにしました。

こちらはポカポカとした陽気で、暑くもなく、寒くもなく近隣を散策するには
本当にいい季節です。シーズンオフで観光客も少ないですし。

散歩して、温泉入って、魚食べて、合間に仕事をしたりこのメルマガを書いた
りしてます。これじゃあ、仕事をしにきたのか遊びにきたのかよくわかんない
ですね(笑)

 

   伊豆のドライブってこんな感じです


 

しかしインターネットって便利ですね。
携帯とノートPCがあって、ネットにさえつながれば、どこでも仕事場になって
しまいます。人に会う用事さえなければ、ホントずっとこのまま滞在していた
いぐらい。

これからは人に会うのもネットのライブカメラとかに置き換えられていくので
しょうね。

ところでネットカウンセラーとして活躍されている(これからされる)皆さん
は、ネットカウンセラーとしての商売が軌道に乗った後、どんなライフスタイ
ルを送る予定ですか?

本業と掛持ちで収入を伸ばしますか?
家族と過ごす時間を長く取るのもいいでしょう。
各地を廻ったり、趣味に没頭するのもいいですね。

実際にワンダフルベル・カウンセリングの金沢竜之介は、現在アメリカの各地
をパソコン抱えて転々としながらネットカウンセラーの仕事を続けています。


もしあなたが、「まだそんなこと決めていない」というのなら今すぐきめちゃ
いましょう。
ネットカウンセラーは時間と場所に拘束されない仕事です。
あなたの目標とする、あるいは既に実践しているライフスタイルがありまし
たら是非私に教えてください。

 

 

◆ まずは、見込み客を集めること!

これまでは「いかに見込み客を集めるか」についてお話しました。

でも、肝心なことについてまだお話してませんよね。
そうです、「売上を上げる仕組み」についてです。

「普通、仕組みを作ってから見込み客を集めるんじゃないの?」
そう思われるかもしれませんね。
でも、実際に見込み客を集めるには時間がかかります。




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プロフィール
倉橋竜哉(たつやん)
仕事では、皆さんから「たつやん」と呼ばれています。

私は以前、インターネットショップのコンサルタントをしていました。

化粧品や雑貨などの販売店が運営するネットショップをサポートするのが当時の私の仕事です。いくつかのインターネットショップのサポートをする中で、ある恋愛専門のカウンセラーから「カウンセリングをネットでできないの?」と言われたのが、そもそものネットカウンセリングとの出会いでした。

その恋愛カウンセラーのために、実際にネットカウンセリングのサイトを立ち上げて運営していく中で、恋愛相談だけでなく「どうやったらネットカウンセラーになれるの?」というお問合せもいただくようになりました。

 「ネットカウンセラーとして独立開業したいという人がいる。そして、ネットカウンセリングサイトを立ち上げた私の経験が求められている。」

そう感じた私は、メールマガジン「売れる!ネットカウンセラー成功講座」を発行し、ネットカウンセリングサイトを立ち上げる経緯で得たノウハウ、経験、そして多くの失敗談を皆様にお伝えしてきました。

メルマガを発行していると、「実際にネットカウンセラーとして独立するためのサポートをして欲しい」という声をいただくようになり、日本ネットカウンセリング連絡会を立ち上げました。日本ネットカウンセリング連絡会とはネットカウンセラーのビジネスを支援している団体です。

また、お客様向けの窓口として様々な分野のカウンセラーが集まったカウンセリングポータルサイト「さぱりメント」を運営しています。

おかげさまで、さぱりメントでは各専門分野から20名以上のカウンセラーをはじめ、コラムニスト、メルマガ発行者、掲示板やブログの運営者、レッスンプログラム提供者、セミナー講師など多くの方が参加し、活発に活動するコミュニティーになりました。

プライベートでは、山登りやキャンプ、パラグライダーなどアウトドアで活動することが大好きです。初対面の集まりでも割と楽しく参加できる方なので、アウトドアのイベントなどありましたら気軽にお誘いいただけると嬉しいです。
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